متدکاری

متد کاری گروه مشاورین املاک و مستغلات ره پویان

میلیون ها مشاور املاک در سراسر جهان مشغول خرید و فروش خانه و املاک تجاری برای مشتریان خود هستند با این حال ، برخی از مشاوران املاک متخصص به دلیل انگیزه ، شور و اشتیاق بالا در کار خود از دیگر مشاوران متمایز می شوند . بهترین مشاوران املاک به ندرت حجالتی هستند یا از بیان نظرات خود می ترسند با  آنها دوست دارند یک ملک را با تمرکز به بهترین جنبه های آن تبلیغ کنند . آنها نسبت به کاری که انجام می دهند سخت تلاش می کنند و منافع مشتریان را به منافع خود ترجیح می دهند.
مشاور املاک متخصص ویژگی های دارد که به برخی از آن ویژگی ها که برجسته ترند می پردازیم .

1-با جدیدترین ابزارهای رسانه ای و اینترنتی بامشتریان در ارتباط است
یک مشاور موفق با روشهای نوین مجازی و اتصال همیشگی درشبکه های اجتماعی با مشتریان در ارتباط هستند.آنها از رسانه های اجتماعی و ابزارهای دیجیتال استفاده می کند و همیشه یک قدم از مشاوران سنتی جلوتر است.

2- مشتاق و پرشور هستند
اشتیاق ، محرک موفقیت برای مشاور و مشتریان است . کارگزار املاک و مستغلات موفق ،علاقه مند به نشان دادن بهترین املاک ، متناسب با بودجه ی خریداران و سرمایه گذاران است . مشاور املاک با تجربه همیشه مشتاق نشان دادن املاک و ارائه خدمات به مشتریان خود هستند. اودر تجارت املاک با شور و اشتیاق به مشتریان خود خدمت می کند تا املاک را با نیازهای آنها مطابقت دهد.

3- اطلاعات کامل از بازار محلی خود دارند.
یک مشاور موفق بازار خود را به طور کامل مطالعه می کند و داده های بازار املاک و مستغلات مربوط به موقعیت مکانی خود را جمع آوری می کند و برای به روزرسانی مداوم چنین داده هایی تلاش می کند. مشاور با تجربه اطلاعات بازار املاک قدیمی یا اشتباه به مشتریان نخواهد داد.با راه اندازی سایت جست  و جوی هوشمند املاک اطلاعات به روز در اختیار کاربران خواهد داد.

4- توانایی شبکه سازی و اشتراک گذاری با سایر متخصصان دارند.
شبکه سازی یکی از موثرترین و بهترین عادات یک مشاور املاک موفق می باشد. مشاور موفق با استفاده از توانایی شبکه سازی با سایر متخصصان و ارائه دهندگان خدماتی که خدمات آنهامکمل املاک و مستغلات ااستیک مشاوره عالی را رقم خواهد زد.

5- سرسخت هستند.
سرمایه گذاران در بازار مسکن یک مشاور املاک سرسخت می خواهندتابدون دغدغه و چالش ملکمورد نظرشان را به سرعت به معامله برساند.علاوه بر این ، مشاور املاک موفق پس از نمایش یک ملک ، به سرعت پیگیری های لازم را باسرمایه گذران انجام می دهدو تا زمانی که به توافق نرسد سخت کار کرده و تسلیم نخواهد شد .

6- به سرنخ ها به سرعت پاسخ می دهند.
یک دیگراز ویژگی های کلیدی یک مشاور املاک متخصص ، سریع بودن در پاسخگویی به سرنخ ها ست . اعتماد مشتری هدف مشاوران املاک است.

7- برنامه های سازماندهی شده دارند.
مشاور املاک متخصص در حوزه املاک و مستغلات ، با یک برنامه ریزی بی عیب ونقص و با سازماندهی جلسات مشاوره و بازدیدها، کار را به هدف غائی سوق می دهد.

ما همیشه هدفمان، رضایت مشتری بر اساس اعتماد و اطمینان متقابل می باشدو اصول اخلاقی را سرلوحه کار خود قرار داده ایم . 

8-صداقت راست گویی

صداقت و راست گویی یک صفت عام و یک الزام اخلاقی درتمام طول زندگی انسان است این حکم کلی و عام در جریان مذاکرات که بخشی از زندگی ماست هم باید رعایت شود لازم به یادآوری است که صداقت و راست گوی ، احترام و حرمت مذاکره را در دید  و ذهن طرفین افزایش می دهد. مراد از صداقت و راست گویی افشاء و ابراز تمام اطلاعات وسیاست و دانسته ها و اهداف نیست ، باید بدانیم که نگفتن بخشی از سیاست و اطلاعات ، خلاف صداقت و راست گویی نیست.همواره اعتقاد به صداقت و راست گویی رمز اصلی موفقیت در هر نوع مشاوره و مذاکره به شمار می رود.

9- رعایت ادب و متانت و حفظ احترام طرف متقابل

رعایت ادب و متانت و احترام به شخص مقابل به هنگام انجام مذاکرات و مشاوره ها در جلسه ی مشاوره به مراتب پر رنگ و ضروری تر از حالات دیگر است . مشاورین ما با طرف های مذاکره کننده دوستانه رفتار می کنند و به عبارت دیگردوست هستند امادوستی به معنای رفیق شدن نیست . بین دوست بودن و رفیق بودن مرز بسیار ظریفی وجوددارد. این مرز رامشاورین ما می شناسند و از آن عدول نخواهند کرد.

10- صراحت در بیان 

میز مذاکره محل گفت و شنود وبرقراری ارتباط صحیح و کامل با طرف های مذاکره است . به همین دلیل مشاورین ما در اظهار مطالب روشن ، صریح وقابل فهم وشمرده و آرام صحبت خواهند کرد. 

مشاورین ما از ابهام در بیان و استفاده از جملات نارسا جهت جلوگیری از تضییع حقانیت پرهیز می کنند و جلسه مشاوره را بدور ازاضطراب و خستگی مدیریت خواهندکرد.

11- اعتماد به نفس و اعتماد به خود 

هر مشاوری باید اتکا به نفس داشته باشد لازم به ذکراست که این صفت ، بخشی از شخصیت انسان هاست شایسته نیست دربرابر افراد مذاکره کننده ( به خصوص به این علت که روسا یا مدیران سازمان های بسیار بزرگ یا خیلی قوی طرف مذاکره ماست ) احسا س حقارت و کوچکی بکند . مشاورین قوی با اعتماد به نفس بالا در برابر دیگرمشاوره شوندگان این خطا را هرگز مرتکب نخواهند شد.

12- احساس وظیفه و حفظ امانت و وجدان کاری 

جلسه مذاکره محل ومحفلی برای گل گفتن و گل شنیدن نیست ، مذاکره ادای یک وظیفه سنگین است . مذاکره کننده باید فوق العاده وظیفه شناس باشد واز وجدان کاری بسیار بالایی بهره مند باشد. مشاورین گروه املاک ره پویان به این مهم واقفند که در این جایگاه درمقام یک « امین » نشسته اند لذا از تمام مسئولیت های اخلاقی و حقوقی امین را در تمام دقایق مذاکره درمقابل چشم خود حس می کنند.

13- رازداری مذاکره کننده 

درجلسات مذاکره ، هر نوع آمار ، ارقام و عدد، یک راز محسوب می شود . دایره ی رازداری خیلی وسیع تر از اصطلاح محرمانه نگه داشتن اطلاعاتو اسناد محرمانه و طبقه بندی و سری است . ابراز و افشای اطلاعات یا حتی یک رقم ساده ممکن است سرنوشت مذاکره را به ضرر یک یا هردو طرف معامله عوض کند.

                                                                                         مشاورین ما رازدار اطلاعات شما هستند.

14- بردباری ، تحمل و خویشتن داری در برابر سخنانو رفتار طرف مقابل

نقطه شروع بیشتر مذاکرات تفاوت دیدگاه ها و نیز اختلاف وتعارض بین دویا چندظرف مذاکره است. مشاورین ما با صبرو بردباری پذیرای این حرف ها و استدلال های طرف مقابل هستند و با درایت مذاکره را به مسیر یک مذاکره دست سوق خواهندداد.

15- هوشیار کامل ، سرعت انتقال ، تفکر و اندیشه در تمام طول جلسه مذاکره 

مشاورین درتمام مدت مذاکره باهوشیاری کامل ، روحی، ذهنی و جسمی فعال دارند و مسیر تمام حرکات ، رفتار ها و گفتارها را هوشیارانه زیر نظر دارند و از آن غافل نحواهندبود.

16- اعتقاد به منطق و به کارگیری منطق در مذاکرات

منطق یکی از ارکان موثر تمام مذاکرات و امری است جهان شمول ، حرف و بیان غیر منطقی - حتی در یک مورد - سایر حرف ها و بیان منطقی را تضعی خواهد کرد. مشاورین توانمند گروه ره پویان در برابر کلام غیر منطقی مقاومت کرده ومسیر درست مذاکره منطقی را منحرف نخواهند کرد.

17- رعایت انصاف ودر نظر داشتن منافع مشروع طرف مقابل

توافق ها و قراردادها فقط در موقعی می توانند پایدار باشند وخوب اجرا شوند که منصفانه باشند . منظور از منصفانه بودن این است که توافق یا قرارداد باید منافع  حقه و مشروع هر دو طرف قرارداد را مود نظر داشته باشد.مشاورین ما ، قراردادی بر خلاف انصاف تنظیم نخواهند کرد . رعایت تعادل در منافع طرفین را مد نظر خواهند داشت.

18- آگاهی کامل بر موضوع مذاکره و اشراف به تمام جوانب آن

مشاورین گروه ره پویان با اشراف کامل بر موضوع مذاکرات و توجه ویژه به جوانب آن ، جریان مذاکره را تخصصی « با رعایت مدیریت زمان » مدیریت کرده و به هدف غائی خود هدایت خواهند کرد.

                                                                                                                         با سپاس 
                                                                                                         مدیریت مشاور املاک ره پویان